Restart pmi.

Giovanna Asonte titolare dello Studio Consulting, a fine febbraio ha lanciato la campagna di sensibilizzazione “DISTANTIMAUNITI #StopCovid19” ed oggi condivide con gli imprenditori questa riflessione:

“Le azioni di restart partono da ieri, oggi più che mai credo ci sia bisogno di ripartire dalle persone e dalla personalità dell’imprenditore, come si legge nel Piccolo Principe di Antoine de Saint-Exupéry, per guidare persone a costruire una barca, prima di assegnare compiti, insegna loro ad amare l’immensità senza fine del mare.

È certamente necessario impostare un’agenda aziendale e di seguito vi porto alcuni punti che non potranno mancare:

• Presidi per la salute e la sicurezza di tutti: lavoratori, fornitori e clienti a partire da distanza fisica, igiene, mascherine, guanti, temperatura;
• smart working, realizzato non solo con tecnologie e piattaforme ma anche con processi, nuovi momenti di socializzazione;
• Sostegni e agevolazioni, quindi il costante presidio delle nuove misure a supporto delle imprese;
• Attenzione alle esigenze del personale;
• Presenza sulla rete internet;
• Gestione d’emergenza della situazione finanziaria, dal budget al cash flow.
• Capacità di essere camaleontici e persuasivi!

Dobbiamo tenere la rotta, agire su  binari paralleli ma comunicanti che contemperino salvataggio nel breve periodo e revisione strategica nel lungo termine. Produrre nuova socializzazione e valori, creare snodi di relazione sia all’interno dell’azienda che con l’esterno, scegliere nuovi partner e nuovi mentor, cambiare i modelli e i benchmark.

La fine del lockdown per molte attività sembra essere vicina, ma siamo davvero pronti? Abbiamo pensato alle giuste strategie? Migliaia di attività  sono state duramente colpite dalla crisi e probabilmente non sopravvivranno a questo periodo drammatico della nostra storia. Saranno in molti a cessare l’attività, soprattutto i più piccoli, pensiamo ai bar, i ristoranti, i saloni di parrucchieri, i centri estetici ed ancora i piccoli commercianti quanto sarà per loro difficile riprendere con le nuove regole?

Allora chiediamoci se i principi di “Venditore Vincente” si possano applicare anche a loro: io credo di SI!

Ci sono diversi modi, anche per il classico negozio in centro città per vendere di più ai clienti esistenti e procurarsi nuovi clienti desiderosi di spendere, concentriamoci su questo uscendo dai pensieri tradizionali.

Vi state chiedendo cosa intendo per pensieri tradizionali? Vi riporto un esempio: l’idea, per un titolare di una trattoria che se cucina bene, chiede il giusto prezzo e tratta bene i clienti, la voce si spargerà e le persone continueranno ad andare sempre di più.

Io trovo che questo concetto vada superato, attenzione non sto dicendo che cucinare cibo di scarsa qualità, chiedere prezzi assurdi e trattare male i clienti siano la strada per il successo ma McDonald’s cucina cibo di una qualità discussa, nei ristoranti di lusso chiedono prezzi “esagerati” e da Cencio La Parolaccia ti prendono a male parole da quando entri a quando esci, quindi riflettiamo su quale sia il valore da proporre ai nostri clienti.

E se hai un negozio da estetista o salone di acconciature e ti percepisci come l’artigiano con le mani d’oro che è bravissimo a fare trattamenti, anche questo non basterà, qualunque sia la tua attività devi percepirti come un esperto di vendita e preoccuparti di creare un sistema che porti gente nel tuo ristorante, negozio o salone e la porti a spendere e tornare nel tempo.

Il cliente desidera una complessità di cose e tu devi potergliele offrire prima ancora che sia lui stesso ad accorgersi di avere quel desiderio.

L’obiettivo deve essere quello di capire prima di tutto dove vogliamo andare, chi siamo oggi e cosa vogliamo essere tra un anno o due.

Solo con la consapevolezza di questo possiamo costruire con l’aiuto di professionisti del settore una strategia mirata”.

#restart è l’Italia che non si ferma.